営業インターン

女性の方必見!! 女性ならではの視点を生かして営業活動をしたい女子学生募集〈株式会社g-wic〉 – 東京 –

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株式会社g-wicについて

■何をしているのか

g-wicは、BtoBの新規開拓の営業支援を女性メンバーで行っています。共感しながら相手の話をヒアリングしたり、商談の中での小さな間や言葉から相手の感情を読み取りニーズを汲むことができる、女性の持つ強みを活かした女性スタッフによる営業支援を行っております。

クライアント様の業種は多岐にわたり、これまでWEB制作会社様・コンサルティング会社様・デザイン会社様・食品卸会社様・サーバのメーカー様、他にも中小企業様だけでなく一部上場企業様とも幅広く取引させていただき実績に繋げてきております。

女性の傾聴力を生かし、【企業様のニーズを引き出し、提案につなげていく】といった一連の営業活動の支援を、電話営業や訪問営業を通して実施しております。

■なぜするのか

中小・ベンチャー企業様にとって、優れた商品やサービスを持っていても、人材不足やマネージメントができないなどの理由でなかなか営業ができないという悩みは尽きません。
中小企業様にとって、営業こそ売上に直結する重要なファクターであり、その営業戦略や営業手法によって、今後の事業展開を大きく左右するというのは間違いないかと考えます。

一方現在の日本の中小企業の中で、まだまだ女性営業が出産や育児等を理由に長期的にキャリアを形成するのが難しく、継続的に活躍できる場がないように感じたのが創業のきっかけです。また男性営業のマネジメントに比べ、女性営業をマネジメントするに当たっては独自の工夫が必要だとも感じました。

女性スタッフだけが所属する営業支援会社であれば、独自のマネジメントを実施でき長期的に営業職として活躍したいと考える女性にとっても、女性営業を必要としている中小企業様にとってもメリットがあるのではないかと考えています。

■どうやってやっているのか

社員やインターンメンバー含め、現在9名体制の会社です!

社風はとにかくフラットで、毎月の締め会や、2014年(沖縄)2015年(グアム)に社員旅行に行ったり、全員で浴衣を着て明治神宮の花火大会に行ったり、誕生日会も必ずやっています。

皆どちらかというとサバサバしているけど、クライアント様想いだし、メンバー想いの優しいメンバーです!
仕事中は、真剣にクライアント様のことを考えています。例えば、「アプローチ先の業態はどうするか」、「セグメントをどう切るか」であったり、業界地図を見ながら「これはレッドオーシャンだからやめよう」だったり、「どういう商流のつくりかたがいいか」であったり、各メンバーが担当している案件から得る知識やノウハウを共有することを、楽しんでやっています。

また毎朝の朝礼で、前営業日にクライアント様のためにしたこと、お褒めの言葉を頂けたことや、メンバーが協力的に動いてくれたことなどを共有したり、日経など様々な媒体で気になった記事をシェアするといったことをしています。

案件を受注したときや、アポイントが取れたときは、皆で盛り上がっています。社内だけではなくクライアント様とも仲良く、クライアント様の決起会に参加したり花見に参加したりもしています。 楽しく成果を出すことを常に考えています!!

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この営業インターンについて

■何ができるのか

〇営業職の一連の業務を体験できる
〇社会で通用するコミュニケーション力を身に付けられる
〇様々な業種の営業戦略に携われる

2011年に立ち上げ最初は社長一人でやっていましたが、2期目から徐々にメンバーを増やし、現在5期目、約10人で展開している全員女性スタッフの営業支援の会社です。

特徴としては、女性の強みを生かした新規開拓の支援を行っており、女性の傾聴力や視点力を生かし、「大手企業様の新規事業のプロジェクト推進」や「中小企業の経営者様と対峙し、営業戦略立案からターゲット選定、新規商談同行までをサポート」していくような取組みを行っております。

またメンバーを育てることが評価に繋がるなど、お互いに教育しあう環境は女性ならではないかと考えております!

ちなみに、社内イベントではグアム旅行やハロウィン、お花見、クリスマス会や誕生日会などで盛り上がるなど、アットホームな雰囲気です。

■どんな学生に挑戦してほしいか

《応募条件》

〇女性の方
〇営業職に興味のある方
〇長期間のインターンシップを希望する方

《こんな人におすすめ》

〇将来的に営業職で活躍したいと考えている方
〇少数精鋭の企業で成長したい方
〇女性が活躍できる会社づくりに関心のある方
〇起業に興味のある方

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